比年来，房地产行业的下行趋向给修建涂料企业的运营带来很大的压力。市场所作也由“增量合作”转为“存量合作”，怎样在合作更加剧烈的存量市场找到新增量是摆在一切修建涂料企业眼前最主要的课题。在如许的情况下，大部门修建涂料企业的投资和扩大变得愈加慎重，放缓开展程序。

　　作为行业龙头企业，PPG旗下的高端修建涂料品牌巨匠®漆和芬琳漆在2023年增长了近200家批发门店，在天下的门店数目也打破了1200家。在行业收窄的状况下，PPG为什么挑选逆势扩大？其逆势扩大的底气在哪？克日，《慧正资讯》带着这些疑问专访了PPG修建涂猜中国区总司理高春林师长教师，在访谈中找到了谜底。

　　关于修建涂料行业来讲，2023年是布满应战的一年。一方面，房企的接连暴雷给市场带来很大的风险和不愿定性；另外一方面，房地产市场由增量转为存量，行业堕入高度内卷。这类内卷不只体如今价钱上，还延长至产物研发、市场规划和品牌营销等多个方面。并且，这类状况在可估计的将来将连续存在。

　　高春林觉得到，马太效应正在行业愈演愈烈，中小企业的保存空间被挤压，市场进一步向头部企业集合。“市场行情向好时，各人都在增加，看不出来较着差异，比及退潮时，才晓得谁在裸泳。在这场洗牌中，没无形成中心合作力的企业都将被裁减。”

　　他以为，这也意味着行业在野着安康良性的标的目的开展。市场下行情况下，消耗者关于产物品格的请求并没有低落，反而在日趋进步。以是虽然市场呈现了消耗升级的状况，但对高端产物的需求并没有遭到很大的影响。

　　“在家居市场，消耗晋级和消耗升级的征象同时存在。而涂料是刚性需求产物，自己就受价钱影响较小，即便价钱上涨，需求也不会发作较着的变革。遭到宏观经济的影响，部门消耗群体购置力降落，转而购卖价格更低的产物。但具有较高消耗才能米乐，且对糊口品格请求较高的这部门消耗群体，情愿为高品格、高附加值的产物和效劳买单。”

　　高春林暗示米乐，跟着经济的逐渐苏醒，关于高端墙面涂料产物的需求无望进一步增加。而从久远来看，伴跟着房地产行业进入存量时期，修建涂料企业存眷的市场核心也逐步重新建房转到旧房创新市场。

　　面临当前修建涂料市场的变革，PPG也在主动应对。PPG修建涂料在中国市场以巨匠®漆、芬琳漆和申纽丽®漆三个品牌为主。此中，PPG巨匠®漆、芬琳漆是专为中国消耗者带来盛行时髦米乐、安康环保糊口的内墙涂料品牌。这两个品牌为PPG中国区修建涂料奉献了80%的贩卖额。申纽丽®漆是PPG旗下工程修建涂料品牌，始于1888年，源自法国，1995年进入中国市场以来，不断努力于供给专业的外墙涂料和外墙保温体系，产物涵盖功用外墙、高粉饰外墙、工程内墙、空中处置四大系列。

　　高春林坦言，在2023年，比拟PPG巨匠®漆、芬琳漆所效劳的内墙涂料市场，申纽丽®漆所效劳的工程涂料市场更具有应战性。关于这块营业，PPG正在主动策划转型，营业重心从本来的到场大型地产项目招标，逐步向旧房革新营业和贸易项目和产业项目等非室第营业范畴拓展，不寻求工程范围和数目，连续深耕细分市场，经由过程供给有合作力的产物和效劳来博得市场。

　　在批发方面，则鼎力开疆拓土，增强市场规划。固然中国持续多年稳居环球涂料消费和消耗第一大国，但PPG修建涂料在中国市场的销量并非很大。在高春林看来，一方面是由于PPG修建涂料营业市场规划不敷，另有待进一步增强；另外一方面则是由于品牌影响力广度不敷，还需求进一步提拔。以是，PPG期望经由过程增长批发门店来进步市场笼盖率，触达更多的潜伏消耗群体。PPG的目的是批发与工程并举，二者可以最大限度地阐扬协同效应。

　　2023年以来，PPG修建涂料开疆拓土“劲头足”，中国区修建涂料营业连结稳步安康的开展，各项营业皆根据PPG的方案交往前促进。团体功绩根本契合预期，各项财政数据“可圈可点”。

　　据美国《财产》杂志此前报导，美国约莫62%的企业寿命不超越5年，只要2%的企业存活到达50年。但是曾经有140多年汗青的PPG却能长盛不衰而且连结活力与生机，其法门就在于“立异”。PPG以手艺立异为驱动，打造抢先的产物力，而这也是支持PPG修建涂料在中国逆势扩大的底气。

　　PPG在天津成立了除美国以外独一的环球级研发中间。“在位于天津的环球研发中间，修建涂料设有特地的研发团队，以便实时呼应中国消耗者的市场需求。”高春林暗示。该立异中间与PPG的其他环球立异中间一同，效劳于修建、消耗品、产业、交通运输等范畴的客户，涵盖中国、亚太地域以致全部环球的市场。

　　中国幅员广大，天气庞大多样，差别的处所有差别的温度和湿度，因而北方和北方、西北和东部的需求完整纷歧样，PPG需求按照各个处所的差别需求，不竭调解配方，研收回合用于天下的产物。除按照市场需求实时改良产物以外，PPG还亲密存眷行业开展静态和开展趋向，停止前瞻性手艺研发和产物规划。

　　凭仗抢先的产物力，PPG修建涂料产物在中国也获得普遍使用，包罗北京大兴机场、央视大厦、上海陆家嘴天涯线、世博中国馆、杭州亚运村等出名地标修建，都利用了源自PPG的涂料。

　　自上个世纪80年月末PPG进入中国市场起，PPG便在中国开启了步步为营的运营之路。高春林夸大，不变增加不断是PPG持久的主要开展计谋。作为定位于中高端市场的品牌，PPG修建涂料从一开端便决议了不克不及走范围效应，只能走差同化道路，找到符合本身开展定位的客户群体。

　　PPG三个次要修建涂料品牌巨匠®漆、芬琳漆和申纽丽®漆别离效劳于差别的消耗群体和处理差别的用户需求。“我们的劣势在于批发，特别是芬琳漆，今朝是市场上原装入口涂料销量最高的品牌，具有优良的口碑。芬琳漆以丰硕的颜色、宁静环保的机能，极佳的成膜结果，遭到消耗者的普遍喜爱。巨匠®漆则以其杰出的物理化学机能和超卓的施工服从，成了浩瀚家庭装修的幻想挑选。”高春林报告《慧正资讯》。

　　他还暗示，PPG修建涂料将来将会持续对峙走中高端道路，进一步增强现有劣势营业，并主动开辟新营业，同时扩展产物的贩卖地区和市场笼盖面，以较高的便当性让更多的消耗者可以享用到PPG的优良产物和效劳。

　　在扩展市场笼盖方面，除传统线下开店形式以外，在线上，PPG还方案分离小红书、抖音等新媒体平台停止数字化营销，助力PPG品牌提拔市场影响力。高春林以为，PPG修建漆今朝的劣势是线下，短板则是线上，只需把线上这个短板补齐，经由过程线上线下交融，就可以触达更多的消耗群体，完成增加。“我对我们的品牌和在中国的开展远景都很有自信心，消耗者对优良产物的诉求一直存在，而我们的处理计划恰好能够满意消耗者的希冀。”

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